深度简报：

• 治理、风险与合规平台提供商 Optro 扩展了其合作伙伴计划 ，新增面向独立软件供应商和大型聚合商的类别，该公司上周表示。
• 根据公告，Optro 还将共同投资于合作伙伴主导的营销、赋能和能力建设。符合条件的合作伙伴可以提交资金提案。
• 该公司 签署了一项分销协议 ，于9月与政府IT服务提供商Carahsoft达成合作，此后又与TD Synnex建立合作。“当我们推出合作伙伴计划时，我们试图服务于咨询合作伙伴和技术经销商，”全球联盟战略与运营高级总监Vik Reddy在接受Channel Dive采访时表示。“此后，我们将最大的全球分销商纳入了合作伙伴行列，因此有必要设立一个类别来适应他们的业务方式。”

深度洞察：

Optro平台被Cisco、Workday、Navan及其他大型科技公司用于统一查看审计、风险、安全和合规情况。该公司 前身为AuditBoard，成立于2014年，并于 2024年被私募股权公司Hg收购 。

AuditBoard通过收购扩展了其AI能力，包括2025年收购 AI治理软件公司FairNow。今年早些时候，在更名为Optro后，该公司收购了 合规自动化公司Midship.

该合作伙伴计划——Optro Partner Connect—— 于7月启动.

“我们将合作伙伴视为将Optro带给这些买家的关键杠杆，”Reddy表示。“不仅如此，这还是我们合作伙伴与这些客户共同部署的更大战略的一部分。这可能是一个数字化转型项目，也可能是对网络安全态势的全面改造。因此，合作伙伴是我们发展历程中的关键一环。”

最初，该计划设有咨询和解决方案提供商类别，包含交易注册和经销商折扣。该计划还包括一个门户网站以及面向入门级和精英级合作伙伴的层级。

本月，Optro新增了API工具、沙盒访问权限和专属支持，以便与Optro共同开发集成工作流。分销商可以使用其现有的计费基础设施，将Optro的合规、风险和治理软件添加到其产品目录中。

“随着北美各地的企业和公共部门组织应对日益复杂的合规要求，无缝采购和可信聚合至关重要，”TD Synnex网络安全业务发展副总裁Mike Allers在新闻稿中表示。“通过新的分销商类别扩展我们与Optro的合作伙伴关系，使TD Synnex能够利用我们庞大的B2B网络——包括VAR、系统集成商和服务提供商——来扩展Optro的GRC智能平台。”

Reddy表示，为深化合作伙伴关系，Optro还将于明年启动年度Optro Partner Connect大奖。