渠道领导者
Cisco 在其于温哥华举行的年度合作伙伴峰会上宣布对 Cisco 360 合作伙伴计划进行更新，包括为顾问和开发者合作伙伴扩展认可路径、将年度合同价值增长的奖励提高 50%、对所有用例的采用给予双倍激励费率，以及推出新的合作伙伴价值指数。分销商价值指数将于 2027 年春季推出。该计划于今年 1 月推出，以基于成果的 AI 采用模式取代旧有框架。Cisco 还在其合作伙伴体验平台中新增了交易注册可见性和资格跟踪功能。此次更新之前，Cisco 经历了一年的以 AI 为重点的收购，并正式推出了 Cisco IQ，使合作伙伴能够了解客户的 IT 环境。
IFS 在奥兰多举行的年度 IFS Unleashed 大会上公布了 AI 市场计划，使合作伙伴能够在全新的 IFS Intelligence 平台上创建和销售行业专用工具。合作伙伴在 12 月前可免费使用，入驻将于下个月开始。该市场旨在帮助合作伙伴将技能、透镜和自动化等可复用的 AI 产品商业化。IFS 尚未确定上线日期，也未披露商业条款，有关其更广泛 AI 产品组合转售的更多细节预计将在 2027 年初公布。此举正值 IFS 报告称，在约 15 或 16 项实施活动中使用 AI 后，时间和工作量平均减少了 84%，但整体项目时长的节省情况不具可比性。
Cato Networks更新了其MSP合作伙伴计划，推出SMB FlexPool许可证池和MSASE Dashboard，旨在简化面向中小企业的服务交付。
TCSP计划于今年第四季度启动技术顾问认证项目，已完成30人试点并起草道德准则。此举旨在应对FCC对农村医疗项目销售佣金禁令的后续影响，并回应即将到来的拟议规则制定。行业组织GTIA亦强调监管将至，需主动构建标准。
AWS合作伙伴正面临AI带来的定价模式变革压力。AWS美洲技术合作伙伴团队总监Allison Johnson表示，软件行业将无法回到五年期合同时代，消费模式和AI模式将成为主流。传统SaaS合作伙伴正转向基于成果的定价，如Zendesk按解决工单收费。AWS还推出商业价值实现计划，为展示可衡量客户成果的合作伙伴提供资金支持。
多数品牌在假日季推出返现、赠品等促销，却难以精确评估效果。本文指出，促销应被视为基础设施而非单纯活动，需从设计之初嵌入治理、验证和结果衡量，以防范欺诈、转化已知客户并真正驱动业务增长。
Auvik晋升Daniel Ochoa为首席营收官，其职责包括管理合作伙伴生态。Ochoa于2025年6月加入公司，此前在SolarWinds任职近12年，并曾担任Automox的CRO。他计划扩大合作伙伴网络，聚焦AI产品销售，并拓展北美、拉美及EMEA市场。公司营收在2021至2024年间增长277%，今年入选德勤Technology Fast 50榜单。
Telarus 在年度合作伙伴峰会上强调后台支持优化，通过 Telarus Hub 平台和 AI 技术提升效率，同时加强与合作伙伴的协作，以应对竞争对手在后台服务领域的挑战。
Verizon渠道负责人Mark Tina宣布离职，加盟健康保险公司Humana担任全国合作伙伴销售与分销副总裁。Tina在Verizon任职23年，过去三年执掌渠道部门。其职责将由Verizon业务销售副总裁John Constantino接任。