深度简报：

• 思科正在 更新其 Cisco 360 合作伙伴计划 ，扩大认可路径并增加激励措施。该厂商周一在温哥华举行的年度合作伙伴峰会上表示。顾问和开发者合作伙伴将因其影响交易的贡献获得认可，并可访问专为他们构建的新合作伙伴价值指数。根据公告，分销商价值指数也将于 2027 年春季推出。
• 思科表示，合作伙伴现在因年度合同价值增长可获得高达 50% 的额外奖励，并且所有用例的采用激励率翻倍。该厂商还在其合作伙伴体验平台中增加了交易注册可见性、合作伙伴价值指数的资格跟踪以及激励交易估算器。
• “归根结底，这不是一种‘设置后即忘’的心态，”全球合作伙伴销售高级副总裁 Tim Coogan 在上周的新闻发布会上表示。“改变是困难的。我们要求合作伙伴投资于自身能力，以交付这一出色的产品组合，而我们同样坚定地致力于根据完全相同的反馈持续调整它。”

深度洞察：

思科于 Cisco 360 合作伙伴计划 于 1 月推出，以基于成果、专为 AI 采用而构建的模式取代其传统合作伙伴框架。这家科技厂商特意 逐步且审慎地推出新计划，并在发布前吸纳了合作伙伴的反馈。

对一些合作伙伴来说，思科新计划的前期筹备过程令人沮丧。“他们觉得思科已经拥有最好的渠道计划，”WWT 云、基础设施和 AI 解决方案副总裁兼首席技术官 Neil Anderson 上周对 Channel Dive 表示。“他们一度让合作伙伴感到不满。Tim Coogan 加入后，基本上平息了这一切。”

Cisco 360 的最新更新是在经历了一年以 AI 和智能体可观测性为重点的收购之后推出的。5 月，这家科技厂商 收购了 AI 可观测性平台构建商 Galileo Technologies，两个月后， 收购了 AI 智能体威胁防护公司 WideField Security。

随着 AI 使 IT 环境复杂化，思科正押注于安全需求。该公司在年度峰会上全面推出 Cisco IQ，使合作伙伴能够了解客户的 IT 资产状况，以进行风险管理和基础设施规划。客户现在还可以通过基于角色的访问控制工具，安全地与经销商共享已安装基础数据。

“我们希望确保客户感到一切尽在掌控，”思科客户体验产品管理高级副总裁 Vikas Butaney 在预简报会上表示。“我们相信，Cisco IQ 为我们的合作伙伴提供逐个资产、或许逐个领域的可见性，然后让他们相互协作，以最好地服务我们的客户——这就是我们的核心战略。”

与实施 AI 的客户合作的合作伙伴必须提供不断演进的安全服务。思科希望促进这一转型。

“随着我们的企业客户扩展 AI 工作负载和高密度无线环境，网络必须从简单的连接性演进为主动的自我防御平台，”IT 服务提供商 NTT Data 总裁兼全球基础设施解决方案负责人 Dilip Kumar 在新闻稿中表示。