快览要点

  • 微软首席合作伙伴官兼渠道合作伙伴销售副总裁Nicole Dezen在周二发布的博客文章中表示，该公司已针对5月1日推出的Microsoft 365 E7与Microsoft Agent 365 AI办公生产力套件，对其庞大的合作伙伴生态系统进行了精细调整。
  • 这家软件巨头为去年11月作为更广泛项目改革一部分而推出的Frontier徽章认证新增了服务与渠道合作伙伴专项。该公司还更新了Frontier分销商认证，以便更轻松地识别具备智能体AI能力的合作伙伴。
  • “分销商对于我们服务中小企业客户的工作至关重要，因此Frontier分销商认证将更好地反映合作伙伴服务中小企业、在渠道中规模化推广智能体AI所需的真实条件，”Dezen对Channel Dive表示。“这一切都是为了帮助经销商识别那些能够提供支持的分销商，以便他们能够通过微软市场完成交易并发展智能体销售业务。”

深度洞察

微软以AI为中心的合作伙伴项目调整，与其超大规模云同行所采取的行动保持一致。

本周早些时候，Google Cloud设立了一项7.5亿美元的合作伙伴基金，用于为合作伙伴提供AI培训与资源。该公司于12月对其合作伙伴项目进行了重组，在Google Cloud合作伙伴门户中新增AI功能，并创建激励措施以推动联合销售、售后交付及协作软件开发。

作为三大云服务商中规模最大的AWS，自去年起也采取了类似路径。11月，该公司宣布将重组激励措施、简化第三方提供商权益，并推出第三方提供商折扣，相关措施于1月1日生效。

生成式AI与智能体AI一直是AWS战略的核心。该公司于11月为软件与服务提供商推出了三个面向智能体的AI能力合作伙伴类别，并于上月部署了协助合作伙伴的智能体。

在去年推出Frontier合作伙伴徽章之前，微软已对其云市场进行了调整，以促使合作伙伴更多使用AI。据Dezen称，这些努力仍在继续。

“我们知道，要在AI领域建立信誉和深厚专业知识，合作伙伴必须自己先使用AI，”Dezen表示。“这不是可以自动销售的东西。拥有真实世界的实操经验，能让合作伙伴的销售人员成为更优秀的销售者。”