2026年，IT渠道正面临一场清算：人工智能（AI）重塑伙伴生态系统、支出模式以及分销的价值主张——分销商亦不例外。

渠道伙伴在AI炒作与市场整合的双重压力下前行，而供应商正在调整伙伴计划，以适应日益增长的规模要求。这迫使小型增值经销商（VAR）和托管服务提供商（MSP）要么扩展服务能力，要么面临被挤出市场的风险。与此同时，像Arrow这样的分销商正将自己定位为“变革推动者”，推动伙伴超越“盒子与结果”的论调，转而聚焦于解决客户的实际需求。

以下是我们已知的事实：全球AI支出热潮将持续，但急于采用AI并不必然为伙伴带来竞争优势。行业研究显示，缺乏组织变革的自动化只会带来空洞的生产力提升，以及大量时间耗费在返工、错误修正和输出验证上。

尽管如此，“AI税”为渠道伙伴创造了机会，以弥合AI部署与真实商业价值之间的鸿沟。如果伙伴能够提供企业所需的集成、治理和变革管理服务，他们就能将AI带来的初始速度优势转化为持续的竞争力。

以下是我们对今年塑造渠道的趋势与挑战的持续报道的精选：