渠道领导者
埃森哲上月成立独立业务部门Accenture Edge，专注中型企业市场，通过系列并购整合资源，瞄准约2400亿美元商机，并借助AI与平台化服务切入这一此前难以覆盖的客户群。
Lumen Technologies于7月初在商业组织内裁员，包括全球合作伙伴解决方案团队约90人，公司称此举是为了调整劳动力以匹配业务需求和战略重点，同时将业务重心从语音转向网络即服务和Alkira产品组合。
电信运营商在构建AI驱动的数字市场和合作伙伴生态系统时，往往低估了托管服务提供商（MSP）在中小企业技术决策中的关键作用。Beyond Now CEO Angus Ward指出，运营商需从“销售渠道”思维转向“战略伙伴”思维，重视MSP在解决方案集成与客户信任中的“最后一英里”价值。
TD Synnex 首席执行官 Patrick Zammit 在周四的财报电话会议上指出，随着 AI 模型 Token 使用成本上升，企业可能重新评估本地部署基础设施的价值。公司录得创纪录季度业绩，总账单金额同比增长 33% 至 289 亿美元，其中 PC、服务器和网络设备贡献了分销业务账单的一半以上。
Kaseya首席执行官Rania Succar在布拉格举行的Kaseya Connect Europe上表示，托管服务提供商（MSP）若不在AI服务上加快步伐，将错失重大增长机遇。她援引Kaseya研究指出，近半数MSP客户已提出AI需求，但仅有13%的MSP能从中产生可观收入。Omdia分析师Maxine Holt亦指出，70%的企业AI概念验证项目未能进入生产环境。Kaseya认为AI将从根本上改变托管服务的经济模式，同时合规与治理服务正成为另一增长领域。
OpenAI 于上周末在旧金山举办的首届合作伙伴峰会上，正式发布面向企业经销商、独立软件开发商和咨询公司的合作伙伴计划，并承诺为新兴的 OpenAI 合作伙伴网络提供1.5亿美元初始资金。该计划采用三级架构，旨在激励销售、技术认证、联合销售和部署经验。公司目标是在年底前完成30万名顾问的GPT工具培训与认证。此举紧随 Anthropic 推出 Claude 合作伙伴网络之后，标志着两家AI巨头在企业渠道领域的竞争进入新阶段。
传统渠道合作模式正面临挑战。一位车联网合作伙伴在重新评估供应商关系后，利润率提升30%。本文剖析推动这一转变的压力点，以及未来伙伴生态的演进方向。
Verizon 2025年数据泄露调查报告显示，漏洞利用已取代凭证滥用成为首要初始入侵向量。渠道合作伙伴需帮助客户加速补丁管理、治理AI使用、保障新员工终端安全，并提升抵御勒索软件的能力。
Shane McNamara 将于 7 月 16 日加入 Opex Technologies 担任总裁，此前他在 Avant 任职近十年，负责工程、运营和供应商管理。
Omdia最新分析指出，美国IT渠道正经历深刻转型：合作伙伴加速向服务与交付业务倾斜，而直销市场在超大规模云厂商推动下迅猛扩张。AI与网络安全成为增长双引擎，但渠道也面临关税、人才短缺等挑战。