渠道领导者
JS Group 聘请前 ScanSource 子公司 Intelisys 高管 Paul Constantine 担任首席参与官，他将负责制定市场进入路线图，并加入公司执行领导团队。
渠道激励计划在跨区域、合作伙伴层级、市场或解决方案类别扩展时，常因复制粘贴式思维而陷入复杂度陷阱。本文剖析五大常见扩展失误，并给出可规模化设计的五大关键要素，帮助企业在保持灵活性的同时驱动有效增长。
DXC Technology 在周四的财报电话会议上透露，其与 Anthropic 的多年联盟已认证 86 名工程师，这是首批达到承诺的“数万名”Claude 认证工程师目标的一部分。同时，其代理编排平台 Oasis 自 4 月推出以来，客户环境从 10 个增至 57 个，公司目标在财年中期达到 85 个。领导层方面，Paul Taylor 被任命为总裁，Dan Gray 和 Holly Grant 等平台构建者被提升至关键商业职位。
Otter.ai于周四宣布任命Mike Barnes为合作伙伴与联盟负责人，启动公司首个正式合作伙伴计划。Barnes团队将首先招募合作伙伴并建立早期灯塔合作，随后推进渠道赋能与市场推广。此前公司已于3月任命Kenny Scannell为首席营收官，但Scannell于7月离职。Otter.ai正从个人用户市场向企业级市场转型，目前个人与企业用户使用比例约为50:50。
Fortinet于7月中旬发布全球分销框架，指定Exclusive Networks和TD Synnex为两大分销商，以简化跨国交易。该框架为合作伙伴提供单一运营联系点，同时兼顾各市场的本地计费、合规与支持需求。两家分销商分别部署集中支持模式：TD Synnex协调跨区域交易并扩展欧洲和亚洲业务，Exclusive Networks则通过覆盖90多个国家的全球交易台提供本地化服务。Fortinet表示，此举旨在减少行政和跨境复杂性，加速交易闭环，并提升合作伙伴的国际化信心。
Omdia在伦敦渠道转型活动上指出，多数渠道伙伴未能充分利用市场开发基金（MDF），且无法衡量其投资回报。研究显示，超过40%的伙伴不清楚哪些MDF支持的活动影响最大，同时近九成伙伴认为营销激活对战略供应商关系至关重要，但过半认为供应商支持不足。营销能力正成为渠道竞争新优势。
Silent Push任命Kirk Appelman为首席营收官，他拥有25年技术销售经验，将优先优化公司新推出的合作伙伴计划，以驱动销售增长。
技术服务分销商（TSD）正在与网络安全软件供应商试行合作，以满足合作伙伴和客户对更广泛供应商列表和服务模式的需求。这一趋势标志着TSD市场从传统电信分销向技术分销的转型，但面临佣金模式、渠道管理和服务持续性等挑战。
Omdia最新分析显示，全球IT支出通过渠道商的比例逐年下降，从去年的69%降至今年的65%，预计明年为63%。尽管份额减少，但合作伙伴的影响力仍在增强，AI领域的人才短缺成为主要挑战。
TD Synnex CEO Patrick Zammit表示，AI令牌成本上升正推动企业回归本地部署，硬件有望重新成为渠道增长点。公司2025财年营收超625亿美元，并已提前囤货应对芯片短缺。