渠道领导者
投资公司 Vobis Ventures 于 6 月 2 日收购了 Optiv Security 的咨询业务，成立 Optiv Consulting。该公司 CEO Anup Kumar 表示，将优先与 Anthropic 合作，因为双方客户群相似，且 Anthropic 更关注企业客户落地。Kumar 认为，企业采用 Claude 将快速增长，但安全架构需同步跟上，而当前 CISO 往往在 agentic AI 项目后期才介入，这构成了“代际性”机会。
Mitel 于周二宣布，任命渠道资深人士 Ben Macdonald 为全球渠道市场推广副总裁，领导其合作伙伴运营。Macdonald 将负责管理超过 6000 家合作伙伴的网络，该网络在今年早些时候已进行重组。原渠道分销与销售负责人 Steve Loebrich 将继续担任美洲渠道负责人，原合作伙伴计划负责人 Steffen Kruger 也将留任。
托管服务行业正经历深刻变革，头部MSP平台厂商纷纷将AI与网络安全能力融入核心的RMM和PSA产品。Omdia最新发布的全球RMM/PSA领导力矩阵显示，ConnectWise、Kaseya、NinjaOne、N-able与HaloPSA占据主导地位，2025年行业总收入超200亿美元。各厂商在平台整合、AI助手、安全响应等维度展开差异化竞争，但同时也面临定价、安全暴露与产品成熟度等挑战。
SonicWall于周二任命Jonathan Berger为全球渠道与联盟高级副总裁。Berger此前在SonicWall最大战略合作伙伴之一、IT咨询与托管服务商BlueAlly担任营销高管近六年。这是该公司不到一年内第三次更换渠道负责人。
科技行业正经历显著的企业悖论：最大供应商营收与利润创纪录，同时大幅裁员以资助巨额基础设施投资。Omdia最新报告显示，18家科技巨头季度总营收同比增长28.3%至6940亿美元，净利润增长64%至2340亿美元，但同期裁员5.8万人。
IT和电信厂商通过合作伙伴关系增加客户，但客户留存面临挑战。渠道合作伙伴反映，厂商直销团队在续约时绕过技术顾问（TA），削减支持人员导致客户体验下降。行业专家呼吁加强账户管理与合作伙伴的协同。
微软E7 365套件以每月99美元/用户的价格推出，但经济不确定性使客户对成本敏感，大型增值经销商（VAR）和许可解决方案提供商（LSP）正积极争夺中小型企业（SMB）和中型市场份额，引发渠道冲突。
戴尔在年度大会上宣布重塑合作伙伴计划，旨在通过更紧密的协作和AI驱动的平台，激励系统集成商和咨询公司，以推动AI解决方案的销售。新政策包括8月起对精选产品提供高级返利，并认可多方交易中的系统集成商角色。
Paco Lebron、Antwine Jackson等新一代MSP领导者认为，传统以工单量为核心的运营模式已无法适应客户需求。他们强调通过授权团队、整合自动化工具和聚焦业务成果来实现规模化增长。行业数据显示，托管服务市场将从2026年的4300亿美元增长至2031年的7040亿美元，平均年增速达12%。
Cognizant于周三宣布收购Astreya，旨在深化其AI优先的托管服务能力。Astreya拥有25年数据中心管理经验、专有AI运维平台，并与六大云巨头有合作。交易预计Q2完成，金额未公开。